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年轻英俊的官员仿佛完全没有被莱特描绘地美好前景迷住,而是冷静发问犹如积年的老练商人：“而且据我所知，这生意其实在粤州、在闽州、在浙地，都早已有官窑做了,恐怕优势未必有你想的如此之大。”
莱特对答如流：“相信我,别的窑绝对没有这样的成色。”他伸出手指轻轻抚摸那泛着美丽珠光的瓷面，珍重温柔犹如抚摸处女的肌肤：“这是任何人都能一眼辨别出来的珍品，无可取代。”
许莼咄咄相逼：“分成打算怎么分？粉彩瓷并不好烧,烧给皇家可以不计成本，因为不会大批量地做。但做生意就得计算成本,还有海运的风险,翻了船那就是一整船的损失。”
莱特含笑：“五五分成,交货前就先预付百分之五十订金,售卖后再根据利润分成。支付成本方面,大人这边派人负责瓷器制造的一切成本。毕竟大人应该比我握有更便宜的成本、人力、转运资源。而运输和售卖由我来负责，同时运输和售卖面临的相应风险由我来承担。可以订契,一旦出现海运或者售卖意外风险，我仍将支付保底分成，即支付所有瓷器成本的钱以及百分之二十的利润给大人。”
许莼看着他道：“莱特先生故事说得很好，准备得很充分。但你究竟为何如此自信呢？”
莱特笑道：“因为我的胸口燃烧着对权力财富的渴望，日夜灼烧。此外……”他看着许莼，蓝色双眼带上了笑意：“本来我确实只有五成把握,但我在见到大人时，就已有了十成的自信。”
莱特十分坦荡：“我刚进厅堂内，见书画摆设香调都极清贵，以为大人为风雅士大夫，不以金钱为念，只追求灵魂的安静,十分担忧。”
“但与大人一席话后，便觉得我是杞人忧天了。许大人追求生活情趣，愉悦自己，充满了生活的智慧。对新鲜事情充满兴趣，对人没有偏见。屏风上挂着的习字墨迹未干，几上尚且还放着打开的书，说明大人身居高位，却仍然一直在保持学习。更重要的是，与姜先生一般乐于助人，是个品格高贵之人。”
“我相信与大人这样的人成为生意伙伴，将会令人十分愉快。”
许莼被他夸得耳根微热，他很少被人这样当面毫不掩饰坦荡直接的褒奖，热情又直白，这外洋人说话怎么一套一套的。而且，什么陈设香调香炉书画，那都是……都是九哥送的，九哥的品味卓绝是没错了，也确实不好物欲，只追求宁静，这洋人看人还真有几分眼色。
许莼轻轻咳嗽了声掩饰自己的不自在
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